【2024年】一戸建ての売却は難しい？スムーズに売却する方法を解説！

一戸建てはマンションよりも売却しにくいと言われています。
実際に、売却が長引いており不安に思っている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
一戸建てをスムーズに売却するには、売却が長引く原因と適切な対策方法を知ることが大切です。
そこで今回は、一戸建ての売却が難しいとされる理由と対策方法を解説します。
愛知県稲沢市で一戸建ての売却をお考えの方や、現在売却活動中の方はぜひ参考にご覧ください。

一戸建ての売却が難しいと言われる理由

不動産売却にかかる期間は、通常3か月から6か月、長くて11か月程度が目安と言われています。
実際に、一戸建てを売却した方のアンケートによると、売却までにかかった期間は1か月以内～6か月以内と答えた方が半数を超えています。
その一方で、約4割の方が6か月以上かかったと答えており、3人に1人以上の割合で売却するまでに時間がかかっているのが現状です。
一戸建てはマンションに比べると売却期間が長引きやすいと言われていますが、どういった原因があるのでしょうか。
ここからは、一戸建ての売却が難しいとされる理由を解説します。

マンションより資産価値の低下が早い

一戸建てはマンションと比較すると、資産価値の低下スピードが早いという特徴があります。
建物には「法定耐用年数」といって、対象の建物を通常使用できる期間が定められています。
この法定耐用年数は建物の構造によって異なり、鉄筋コンクリート造のマンションは47年、木造の住宅は22年です。
つまり、一戸建てはマンションよりも資産価値の下落が速く、築22年を超えると「価値がゼロ」と判断されてしまいます。
将来住み替えなどを検討する場合など、資産価値は高いほうが良いと考える方は少なくありません。
そのような方からは、木造の一戸建ては敬遠されやすい傾向にあります。

マンションに比べると需要が低い

中古の一戸建ては、マンションに比べると需要が低い傾向にあります。
「一戸建てに住むなら、新築して自分たちで間取りやデザインを考えたい」と考える方が多いためです。
また不動産投資についても、基本的にはマンションに投資する方が多く、一戸建ては不向きとされています。
そもそも需要が少ないという理由も、一戸建ての売却が長引く要因の1つです。

都心部に少ない

一戸建ては、土地の安さや周辺環境などを重視して、郊外に建てる方が多い傾向にあります。
郊外は都心部に比べると人口が少ないため、売却が長引く理由の1つと考えられています。
郊外であっても、交通アクセスが良ければ、売却もそれほど難しいことではありません。
しかし、なかには最寄駅が遠いうえ、バスの本数も少なく、車を持っていないと不便な地域もあります。
過疎化が進む地域や田舎にある一戸建ては、都心部のマンションに比べると需要が低く、売却が難しいと言えるでしょう。

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一戸建てがなかなか売れない！売却が難しい原因とは

ここまで一戸建ての売却が難しい理由を解説してきましたが、絶対に売れないというわけではありません。
一戸建ての売買は日常的におこなわれており、なかには売り出してすぐに売却できる家もあります。
売れる一戸建てと売れない一戸建てには、どのような違いがあるのでしょうか。
ここからは、なかなか売却できない一戸建てに共通する原因を解説します。

売り出し価格が高い

売り出し価格が周辺相場よりも高いと、なかなか買主は現れません。
近年は、インターネット環境さえあれば、どなたでも簡単に物件情報を調べられます。
日々物件情報をチェックしていれば、買主もある程度の相場がわかるようになります。
どんなに魅力的な物件であっても、相場からかけ離れた金額であれば、見向きもされません。
売却期間が長引くと売れ残り感が出て余計売れにくくなってしまうので、売り出し価格は相場に合わせて設定しましょう。

築年数が古い

一戸建ては資産価値の減少スピードが早いため、築年数が古ければ古いほど売れにくくなります。
マンションの場合、定期的に大規模修繕がありますが、一戸建ては所有者が自分でメンテナンスしなければなりません。
適切なメンテナンスがされておらず、劣化が目立つ物件は、とくに売却が難しくなるでしょう。
一方で、実際の築年数が古くても、見た目が綺麗であればスムーズに売却できる可能性があります。
築年数の古い一戸建てを売る場合は、ハウスクリーニングや簡易的なリフォームを施すなどの工夫が必要です。

需要が少ないエリアにある

売り出し価格や物件の状態に問題がなくても、立地が原因で売却期間が長引くケースもあります。
たとえば、駅から遠くて交通利便性が悪い、周囲に買い物施設がないなどが挙げられます。
毎日のことを考えると「駅から近くて利便性の高い地域に住みたい」と考えるのは当然のことと言えるでしょう。
とはいえ、必ずしも駅や買い物施設から遠い物件が売れないというわけではありません。
なかには「車を所有しているから問題ない」「周囲に何もない場所で静かに暮らしたい」などと考える方もいらっしゃいます。
立地が原因で一戸建ての売却が難しい場合は、その立地の魅力をしっかりと伝えることが大切です。

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売却が難しいとなる前に！一戸建てをスムーズに売却するための対策

最後に、一戸建てをスムーズに売却するためのポイントを解説します。

売り出すタイミングを見極める

一戸建てをスムーズに売却するには、売り出すタイミングを見極めることも大切です。
不動産取引が最も活発化するのは、転勤や進学などで住み替えの需要が高まる2～3月と言われています。
4月を過ぎると需要が減り、5～6月は不動産業界の閑散期に入るため、2～3月に合わせて売り出せるよう準備しましょう。
また、不動産の市場価格を確認することも大切です。
市場価格が下降傾向にある場合は、これ以上価値が下がる前に、早めに売却することがおすすめです。
反対に市場価格が上昇しているようであれば、売却は少し様子を見てからでも良いかもしれません。
市場価格の推移は、国土交通省が公表している「不動産価格指数」でもチェックできますが、迷う場合は不動産会社にご相談ください。

物件の魅了をアピールする

適切な価格で物件を売りに出したものの問い合わせが少ない場合は、物件の魅力をうまくアピールできていない可能性があります。
広告に掲載されている写真の写りは良いか、物件紹介文はターゲットに合わせて作成されているかなどをしっかり確認しましょう。
物件の説明が不十分だったり写真の写りが悪かったりする場合は、担当者に説明して変更してもらう必要があります。
とくに近年は物件写真を見て内覧を決める方が多いので、写真撮影には力を入れたほうが良いでしょう。

ホームステージングを実施する

一戸建てをスムーズに売却する方法として、ホームステージングの実施も挙げられます。
ホームステージングとは、室内を家具やインテリアでコーディネートし、物件の魅力を高める手法のことです。
ホームステージングを施した物件は、何もしていない物件と比較して売却日数が3分の1に短縮されるとの調査結果があります。
一戸建てを売り出したもののなかなか売却できない場合は、ホームステージングの実施も検討してみましょう。

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まとめ

一戸建てはマンションよりも資産価値の低下が早く、郊外に多いため需要が少ない傾向にあります。
スムーズに売却するには、売却しにくい原因を理解したうえで適切に対処することが大切です。
物件の魅力を最大限アピールし、購入希望者の反応に応じてホームステージングを活用するのもおすすめです。
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