売却応援キャンペーン 初心者にわかりやすい不動産売却

売却初心者さん必見

売却初心者さん必見!

売却の基本をわかりやすくご紹介!

不動産の売却方法

不動産の売却方法には大きく分けて2種類あります。
不動産会社が買主を探す「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」です。

仲介

メリット

  • 希望価格で売れやすい
  • 不動産会社に宣伝活動をしてもらえる

デメリット

  • 内見がある
  • 買い手が現れるまで売れない
  • 仲介手数料がかかる

買取

メリット

  • すぐに現金化できる
  • 売却期間が短い(条件決定後1週間~1ヵ月)
  • 周囲に知られず売却できる

デメリット

  • 売却価格が安くなってしまう
  • 対象となる不動産が限られる

査定額について

不動産の売却査定額は、依頼する不動産会社によってさまざまです。ですが、大手から地元密着型の小さな会社でも売却の査定でみるポイントはほとんど共通します。仮に不当な査定額が提示されたとしても、査定のチェックポイントを知ることで、自分である程度判断ができるようになるためにも、不動産会社が見るチェックポイントを知っておきましょう!

  • 立地条件(周辺施設や駅からの距離、治安状況)
  • 物件条件(築年数、間取り、設備、外観や日当たり)
  • 公示価格・路線価格(国が定める土地や価格の標準価格)
  • 近隣の物件取引事例

不動産会社の査定額は、その価格で売却できることを保証するものではなく、実際の現場では査定額より下がることが多いようです。また売却戦略により相場より高めに値段をつけ、徐々に下げていく会社もあります。
不動産会社が売主様に対し価格に関する助言をする場合は、その根拠を示さなければならないと法律で決まっていますので、根拠の弱い資料や口頭で査定額を告げる会社は避けるとよいでしょう。

注意!

高い査定額を提示する不動産会社に気をつけましょう!
不動産会社を選ぶ際、査定額が最も高い会社を選べばよいというわけではありません。相場よりも大幅に高く提示して媒介契約を結ぼうとする会社があり、契約してみるとなかなか売れなかったり、売り時を逃してしまい相場より大幅に安い価格で売却することになってしまうかもしれません。

不動産の売却を正式に依頼する際には、不動産仲介会社と媒介契約を締結することが必要で、
媒介契約とは、不動産仲介会社が不動産を売却しようとする者、または売買の当事者の双方との間で締結する契約です。

売却査定の種類とメリットデメリット

売却を考えた際、どれくらいで売れるのかを事前に査定する方も多いのではないでしょうか。
売却査定にも2種類の方法があり、机上査定(簡易査定)と訪問査定がありますのご説明いたします。
机上査定(簡易査定)…お客様から頂いた情報と周辺の事例を基に査定を行う方法。おおよその相場がわかります。
訪問査定…担当者が現地に訪問し、より正確な査定価格を知ることができる査定方法。

机上査定(簡易査定)

メリット

  • 手軽に依頼ができる
  • 相場がすぐにわかる
  • 内見がない

デメリット

  • 訪問査定時に100万円単位で違いが出ることがある
  • リフォーム評価ができない
  • 性能やデザイン、間取りを考慮できない

訪問査定

メリット

  • 正確な金額がわかる
  • デザインや間取り、設備を考慮した査定ができる
  • 担当者からご相談に応じた提案が受けられる

デメリット

  • 内見の立ち合いがあるため時間をつくる必要がある
  • 近隣に売却を知られる可能性がある

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