【2026年RN】稲沢市で中古住宅がなかなか売れない場合どうする？

稲沢市で中古住宅がなかなか売れない場合どうする？売れない5つの原因と早期売却への解決策をプロが徹底解説！

稲沢市、清須市の不動産売買専門店 ハウスドゥ 愛西（株式会社不動産トータルサポート） 代表の渡邉友浩です。

私たち株式会社不動産トータルサポートには、年間300件を超える不動産の売却相談をいただいております。稲沢市をはじめとする西尾張エリアの皆様に支えられ、日々多くの不動産取引をお手伝いできることに心より感謝申し上げます。

最近、不動産売却のご相談をいただく中で、特に増えているのが以下のようなお悩みです。

• 「他社の不動産屋さんに頼んで中古住宅を売りに出しているが、数ヶ月経ってもなかなか売れなくて困っている…」

• 「今の売り出し価格が本当に妥当なのか、客観的な意見が知りたい」

• 「内覧（見学）には来るけれど、そこから購入申し込みに繋がらない」

大切な資産であるマイホームが売れずに残っている状況は、精神的にも非常に不安なものですよね。

そこで今回は、「なぜ稲沢市で中古住宅が売れないのか？」という原因を徹底的に掘り下げ、どうすればスムーズかつ好条件で売却できるのか、その具体的な解決策をプロの視点から分かりやすく解説します！

現在、稲沢市で中古住宅を売却中の方や、これから売却を検討している方は、ぜひ最後までお読みいただき、今後の売却活動のヒントにしてください。

「売り出せばすぐに買い手が見つかるだろう」と思って始めてみたものの、現実に直面して驚かれる方は少なくありません。実は、中古の一戸建てが売れにくい背景には、日本特有の住宅市場の構造が大きく関係しています。

日本特有の「新築至上主義」という壁

日本は長年、世界的に見ても「新築住宅への需要が非常に高く、中古住宅への需要が低い」という市場環境が続いています。

内閣府や国土交通省の調査データを見ても、日本における全住宅流通量（取引件数）のうち、中古（既存）住宅が占める割合はわずか1割強（約14〜15%）に過ぎません。欧米諸国（アメリカやイギリスなど）では全流通量の7〜8割が中古住宅であることを考えると、日本の市場がいかに新築に偏っているかが分かります。

政府も「既存住宅流通・リフォーム市場の活性化」を掲げ、さまざまな税制優遇や施策を打ち出してはいますが、消費者の「新築志向」の根強さもあり、中古住宅の取引件数は微増にとどまっているのが現状です。

中古一戸建てが苦戦する4つの社会的・構造的要因

では、なぜ日本ではこれほど中古の一戸建てに対する需要が伸び悩むのでしょうか？主に以下の4つの要因が挙げられます。

このように、中古一戸建て売却には共通する「向かい風」が存在します。しかし、同じ稲沢市内でも、スムーズに売れる物件と、いつまでも残ってしまう物件には明確な差があります。

次の章では、売れ残ってしまう物件に共通する「具体的な5つのNGポイント」をチェックしていきましょう。

2. 【自己チェック】こんな物件が売れ残っている！売れない5つの原因

市場の背景がどうあれ、売れないのには必ず「個別の原因」があります。現在売却活動がストップしている方は、以下の5つのポイントに当てはまっていませんか？

原因①：売り出し価格が不動産相場より高すぎる

中古住宅が売れない最大の理由、それは「価格設定のミスマッチ」です。

ネットで手軽に情報収集ができる現代、購入希望者は非常にシビアです。近隣の類似物件や過去の取引事例をよく研究しているため、相場から大きく外れた強気の価格設定をされている物件は、最初から検討候補（検索条件）から外されてしまいます。

• なぜ価格が高くなってしまうのか？

  • 不動産会社が媒介契約を取りたいがために、売れる見込みのない「高すぎる査定額」を提示した

  • 売主様ご自身の「購入時の金額」「住宅ローンの残債額」「リフォームにかかった費用」を回収したいという希望をそのまま価格に乗せてしまっている

適正な相場価格から乖離した状態を長く続けると、市場から「売れ残り物件」と認識され、ますます買い手がつきにくくなる悪循環に陥ります。

原因②：物件そのものの魅力が伝わっていない（状態の維持）

購入希望者が物件情報を見たとき、または実際に現地を訪れたときに、「買いたい」と思える魅力（バリュー）が不足しているケースです。

• 建物全体がメンテナンス不足で、壁のひび割れや雨漏りの跡、床のきしみがある

• 敷地の形が不整形（旗竿地や変形地）で使いにくそうに見える

• 間取りが現代のライフスタイル（対面キッチンや豊富な収納など）に合っていない

特に一戸建ては、前オーナーの手入れ次第で状態に天と地ほどの差が出ます。「手を加えないと住めない状態」のまま放置されている物件は、リフォーム費用を警戒されて敬遠されがちです。

原因③：売り出す「時期・タイミング」を外している

不動産市場には、明確な「需要の波（シーズン）」が存在します。売却を開始した時期が悪いと、買い手の絶対数が少なく、苦戦を強いられることがあります。

• 繁忙期（1月〜3月）： 春の転勤、進学、新学期に向けて、年間で最も購入意欲が高まる時期。取引件数・成約率ともにピークを迎えます。

• 閑散期（8月・1月）： お盆休みや正月休みを挟むため、引っ越しを急ぐ人が減り、不動産会社や購入希望者の活動自体が停滞します。

市場が冷え込んでいる時期に売り出しを始め、そのまま数ヶ月が経過すると、せっかくの繁忙期が来たときには「新鮮味のない物件」として見劣りしてしまうことがあります。

原因④：内覧（見学）時の対応・準備が万全ではない

インターネット上の写真を見て「いいな」と思い、わざわざ足を運んでくれた購入希望者（内覧者）を、現場でがっかりさせていませんか？

• 居住しながら売却している場合、部屋が片付いておらず生活感が丸出しになっている

• 玄関や水回り（キッチン、浴室、トイレ）に汚れや独特の臭いが残っている

• 売主様が質問に対して不機嫌そうに答える、あるいは不動産会社の担当者が物件の魅力を把握しておらず説明が不親切

内覧は、いわば「物件のお見合い」です。第一印象が悪いと、どれだけ条件が良くても成約には至りません。「この物件の良さを一番知っているのは、ここに住んできた自分だ」という意識を持ち、最高の状態でお迎えする必要があります。

原因⑤：依頼している不動産会社の「選び方・販売活動」に問題がある

最も深刻でありながら、売主様が気づきにくいのが「不動産会社選びの失敗」です。

特に注意が必要なのは、「稲沢市の物件なのに、遠方に本社がある大手会社や、エリア外の業者に依頼している」ケースです。地元の市場動向や、地域の細かい住環境（学区、お買い物事情、ハザードマップの詳細など）を把握していない業者では、購入希望者へ的確なアピールができません。

さらに悪質なケースとして、不動産業界の悪習である「囲い込み」に遭っている可能性もあります。

「囲い込み」とは？

不動産会社が売主様と買主様の両方から仲介手数料を得る（両手仲介）ために、他社から「この物件を紹介したい」という問い合わせがあっても、「すでに商談中です」などと嘘をついて物件情報を独占する行為です。

囲い込みをされると、物件情報は世の中に広く行き渡らず、売却のチャンスが極端に狭められてしまいます。

媒介契約の種類と「囲い込み」のリスク

不動産会社と結ぶ「媒介契約」には3つの種類があり、それぞれ特徴が異なります。

1社に任せる「専任」「専属専任」は、不動産会社も広告費をかけて熱心に動いてくれるメリットがある反面、会社のモラルが低いと「囲い込み」が起きやすいという諸刃の剣でもあります。

3. なかなか売れない現状を打破する！実践すべき5つの具体策

原因が分かれば、あとは適切な手を打つだけです。「3ヶ月以上売り出しているのに反響がない…」という状態をクリアし、成約へ導くための5つの解決策をご紹介します。

① 過去データに基づき、思い切って「価格を見直す」

売却が長期化しているなら、現在の売り出し価格を一度白紙に戻し、適正価格へ見直す（値下げする）ことが最も即効性のある対策です。

単に勘に頼るのではなく、客観的な実成約データを確認しましょう。一般の方でも以下の公開ウェブサイトを利用すれば、周辺エリアの実際の取引価格を調べることができます。

• 土地総合情報システム（国土交通省）： 実際に取引された不動産の価格情報を検索できるシステム。

• レインズマーケットインフォメーション： 全国の不動産会社が共有している成約事例の一部を一般公開しているサイト。

これらのデータと自社物件を比較し、坪単価や築年数による減価を考慮して適正な価格に変更します。一般的に、市場に売り出して3ヶ月が経過しても明確な購入検討者が現れない場合は、価格が相場より5〜10%程度高いシグナルです。信頼できる地元会社と相談の上、早めの価格変更を検討しましょう。

② 販売活動に不安があれば、不動産会社（媒介契約）を切り替える

不動産会社に不信感がある場合や、活動報告が形骸化している場合は、会社の切り替えを強くおすすめします。

法律上、専任媒介契約や専属専任媒介契約の契約期間は「最長3ヶ月」と定められています。3ヶ月の満了を迎えるタイミングで、更新を断り別の不動産会社へ切り替えることは完全に自由です。

• 切り替え時の戦略パターン

  • 「一般媒介契約」に切り替える： 複数の不動産会社に同時に依頼を出すことで、各社が競い合う環境を作り、囲い込みを完全に防止します。

  • 「地元密着の専門店」に切り替える： 大手というブランドだけで選ぶのをやめ、稲沢市エリアに深く根ざし、エリア内の購入希望顧客リストを豊富に持っている地域特化型の会社（ハウスドゥ愛西など）に任せます。

新しい会社を選ぶ際は、「インターネット広告（アットホーム、SUUMO、ライフルホームズ、自社サイトなど）への掲載量が豊富か」「写真の写り方や物件の紹介文が丁寧か」を必ずチェックしてください。

③ 売主自身ですぐにできる最重要作戦！徹底的な「お掃除（ハウスクリーニング）」

内覧時の印象を劇的にアップさせるために、まず徹底して行うべきは「掃除」と「整理整頓」です。

生活感を消すために、不要な家具や小物はダンボールに詰めて実家やトランクルームに預けるなど、部屋を広く見せる工夫をしましょう。特に以下の「水回り」は、購入検討者（特に奥様）が最も厳しくチェックするポイントです。

• キッチン： 油汚れ、シンクの水垢、コンロ周りの焦げ付き

• 浴室・洗面所： カビ、鏡のウロコ汚れ、排水口の髪の毛や臭い

• トイレ： 便器の黄ばみ、床や壁のホコリ

長年の頑固な汚れは、自分だけで落とすのが難しい場合もあります。その際は、数万円の費用をかけてでもプロのハウスクリーニングを入れることを強く推奨します。投資した金額以上の好印象を与えられ、値引き交渉を防ぐ盾にもなります。

また、内覧時には「この地域のゴミ出しのルール」「近所の美味しいパン屋さんの情報」「静かで治安が良いこと」など、実際に住んでいたあなただからこそ分かるポジティブな情報をメモにまとめて渡したり、口頭で優しく伝えたりすると、購入の強力な後押しになります。

④ 「インスペクション（建物状況調査）」の実施と「既存住宅売買瑕疵保険」への加入

中古の一戸建てを買う人が最も恐れているのは、購入後に見つかる「目に見えない欠陥（雨漏り、柱の腐食、シロアリの被害など）」です。この不安を解消してあげることで、他の中古物件に圧倒的な差をつけることができます。

インスペクション（建物状況調査）とは？

建築士などの専門資格を持つ検査官（インスペクター）が、建物の構造耐力上主要な部分や、雨水の浸入を防止する部分について、ひび割れや雨漏りの有無を客観的に調べる住宅診断です。

インスペクションを実施し、一定の基準をクリアすると、「既存住宅売買瑕疵（かし）保険」という保険に加入できるようになります。

万が一、引き渡し後に雨漏りなどの欠陥が見つかった場合でも、補修費用が保険金から支払われるため、買い手は新築並みの安心感を持って購入を決断できます。

また、インスペクションの結果、修繕が必要な箇所が判明した場合は、その部分だけピンポイントで補修・リフォーム（特に古さが目立つトイレやユニットバスの交換など）を行うことで、物件価値を高め、売却を有利に進めることが可能です。リフォームを行うべきかどうかは、費用対効果を見極める必要があるため、事前に必ず不動産会社へ相談しましょう。

⑤ 最終手段にして確実な方法：「不動産会社による直接買取」を依頼する

「転勤の期限が迫っている」「住み替え先の決済日が決まっている」「周囲に知られずにひっそりと処分したい」といった事情がある場合、仲介で買い手を探し続けるのはリスクが伴います。その場合に最適なのが、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう「買取（かいとり）」というシステムです。

• 買取の圧倒的なメリット

  • 即座に現金化が可能： 買い手を探す期間が不要なため、最短数日から数週間で決済が完了します。

  • 仲介手数料が不要： 不動産会社との直接取引になるため、通常「物件価格の3%＋6万円＋消費税」かかる仲介手数料が0円になります。

  • 売却後の責任（契約不適合責任）が免除： 売却後に建物に不具合が見つかっても、売主様が修理費用を負担する必要がありません。

  • 周囲に知られない： ネット広告やチラシに掲載しないため、近所に売りに出していることを知られずに売却できます。

唯一のデメリットは、「売却価格が市場の仲介相場よりも低くなる（一般的に相場の7割〜8割程度）」という点です。しかし、「いつ売れるか分からないストレス」や「毎月の維持費・固定資産税の負担」から解放されるメリットは非常に大きく、状況によっては賢い選択肢となります。

4. 稲沢市の中古住宅売却における現状と、ハウスドゥ愛西が選ばれる理由

稲沢市は、名古屋駅へのアクセスが良く通勤・通学に便利なエリア（国府宮駅や稲沢駅周辺）がある一方、駅から少し離れたエリアでは車社会中心の広々とした住環境が広がっています。

そのため、エリアや物件の特性（築年数、駅からの距離、道路の幅員など）によって、ターゲットとなる買い手層（若いファミリー層なのか、地元での住み替え層なのか）が大きく異なります。稲沢市での売却を成功させるには、こうした「地域に特化したピンポイントのマーケティング」が絶対に欠かせません。

私たちハウスドゥ 愛西（株式会社不動産トータルサポート）が、多くの売主様から選ばれ、高い成約実績を誇るのには理由があります。

ハウスドゥ愛西の3つの強み

1. 稲沢市・愛西市エリアに完全特化した「圧倒的な地域密着力」

私たちは西尾張エリアの不動産市場の動向、最新の相場価格、そして「このエリアで家を探している買い手」のニーズをリアルタイムで正確に把握しています。机上の空論ではない、現場の実データに基づいた「本当に売れる適正査定額」をご提示します。

2. 大手フランチャイズのネットワークを活かした「強力な宣伝・集客力」

「ハウスドゥ」の全国ネットワークを活かし、各種有名不動産ポータルサイト（SUUMO、アットホーム等）への大量一括掲載はもちろん、新聞折込チラシ、ポスティング、自社ホームページでの特集など、あらゆる媒体を駆使して物件の魅力を露出させます。「囲い込み」などの不透明な取引は一切行わず、クリーンなオープンマーケットでスピーディーに買い手を見つけ出します。

3. 「仲介」も「自社買取」もハイブリッドに対応

まずは市場で高く売り出す「仲介」からスタートし、万が一期間内に売れなかった場合はあらかじめ約束した金額で買い取る「買取保証付媒介契約」など、お客様のご事情に合わせた柔軟なプランをご提案できます。自社による即時買取も積極的に行っておりますので、お急ぎの方も安心です。

まとめ：諦める前に、まずは現在の売却状況の「セカンドオピニオン」を！

今回は、稲沢市で中古住宅がなかなか売れないとお悩みの方に向けて、その原因と具体的な5つの解決策について詳しく解説しました。

中古住宅の売却がうまくいかないとき、大切なのは「現状を放置せず、何が原因なのかを突き止めて、次のアクションを起こすこと」です。価格なのか、物件の状態なのか、あるいは依頼している不動産会社の動きが悪いのか。原因さえ分かれば、必ず状況は好転します。

現在、他社様で売り出し中の方も、「現在の売り出し価格や販売活動が本当に適切なのか？」というセカンドオピニオン（無料相談）を随時受け付けております。しつこい営業や、現在の会社様への義理を欠くような無理な勧誘は一切いたしませんので、どうぞご安心ください。

「一歩前へ進めたい」「現状の不安から解放されたい」と思われた方は、ぜひ一度、ハウスドゥ愛西（株式会社不動産トータルサポート）までお気軽にご相談ください。

あなたの大切な不動産の売却を成功させるために、私たちは誠心誠意、全力でサポートすることをお約束いたします！