【2026年RN】あま市の不動産はいつ売る？売却に適した3つのタイミングを解説

土地や建物などの不動産は、高く早く売却するのが理想的です。
しかし、売りに出したからと言ってすぐに買主が見つかるわけではありません。
スムーズに売るためには、売却のタイミングを見極めることが大切です。
今回は不動産売却に適したタイミングについて解説します。
愛西市、あま市で土地や建物の売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

市況から考える不動産売却のタイミング

まずは、市況から考える、不動産売却のタイミングについて解説します。
市況とは、不動産の実際の取引情報のことです。
市況によって、不動産の動向を確認できるので、売り出すタイミングの指標のひとつとなります。
市況で売り出すタイミングを判断する場合、着目すべき点は下記の2つです。

• 相場
• 金利

不動産はそのときの社会情勢や需要の有無などによって、価格が上がったり下がったりします。
そのため、相場を確認し、上昇しているときが売り出すタイミングです。
国土交通省が公表している「不動産価格指数」からは、令和4年の時点で、不動産の相場は上昇傾向にあることがわかりました。
近年はとくに、マンションの相場が上昇しています。
新型コロナウイルスの流行にともないマンションを売却する方が減り、在庫が減ったものの、リモートワークの推奨によって仕事専用の家の需要が増えました。
現在の市況から考えると、需要が増えた今、マンションは売却に適したタイミングです。
また、不動産売却時は、あらかじめご自身で相場を調べておくことをおすすめします。
土地総合情報システムや物件情報サイトなどを利用し、類似物件をいくつかピックアップすれば、過去の取引事例などから相場を確認することが可能です。
売り出し価格を決める際にも役立つので、最低でも3つ以上の不動産を見つけ、チェックなさってください。
そして、市況から売却のタイミングを考える場合、金利もひとつの指標となります。
金利とは、融資を受けた方が、金融機関に対して支払う利息の割合です。
金利が低いほうが支払う総額が安くなるため、低金利のタイミングで不動産を購入する方が多いでしょう。
売却も有利になるので、金利が低いタイミングで売り出すのもひとつの方法です。
しかし「低金利=景気が悪い」ととらえることもできます。
景気が悪いと一般的には不動産の購買意欲が下がるため、ほかの要素を含めて売り出すか否かを検討なさってください。

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税金から考える不動産売却のタイミング

続いて、税金から考える不動産売却のタイミングについて解説します。

譲渡所得税の税率が低くなるタイミング

税金から売り出すタイミングを考える場合、譲渡所得税の税率に着目します。
譲渡所得税とは、不動産売却で利益（譲渡所得）が生じた際にかかる税金のことです。
所得税と住民税を総称したものを、譲渡所得税と呼びます。
譲渡所得税の税率は、不動産の所有期間によって、下記のとおり異なります。

• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）：所得税30％・住民税9％
• 所有期間5年超え（長期譲渡所得）：所得税15％・住民税5％

所有期間5年以下で売る場合、短期譲渡所得の税率が適用されます。
5年を超えたタイミングで売ると、長期譲渡所得の税率を用いることになり、税金の負担を軽減することが可能です。

マイホームの売却で利用できる3,000万円の特別控除を利用する

マイホームの売却では、3,000万円の特別控除により、譲渡所得税が非課税になる可能性があります。
3,000万円の特別控除とは、適用条件を満たすと、譲渡所得から最大3,000万円が控除できる特例です。
主な条件として、下記が挙げられます。

• 売却した年の前年と前々年に同じ特例を利用していないこと
• 売却した年から3年以内に買い換えの特例を利用していないこと
• 譲渡損失があった場合、損益通算および繰越控除の特例を利用していないこと
• 売主と買主が親子など特別な関係でないことなど

譲渡所得が3,000万円以下なら、この特例の利用により全額控除できるため、譲渡所得税は非課税となります。
この特別控除は利用できる方が多く、節税効果も高いので、税金対策としておすすめです。

空き家の売却で利用できる軽減税率を利用する

不動産売却する家が空き家の場合、軽減税率の利用により税金の負担を軽減できます。
「空き家に係る譲渡所得の特別控除の特例」と呼ばれ、相続で取得した空き家を売却した際、譲渡所得の3,000万円分にかかる税金が控除できるものです。
主な適用条件として、下記が挙げられます。

• 被相続人が住んでいたマイホーム（一戸建て）であること
• 現行の耐震基準を満たしていること、もしくは更地であること
• 相続の開始後、3年を経過する日の属する年の年末までに売却すること
• 空き家を事業用や賃貸用の不動産として利用していないこと
• 売主と買主が親子など特別な関係でないことなど

売却の期日や耐震基準を満たしているか否かなどが、条件となります。

所有期間10年超えのマイホームの売却で利用できる軽減税率

所有期間が10年を超えるマイホームの売却では、長期譲渡所得の税率より低い税率で税金を計算できます。
それぞれの税率は、下記のとおりです。

• 6,000万円までの部分：所得税10％・住民税4％
• 6,000万円を超える部分：所得税15％・住民税5％

所有期間が10年を超えるかどうかというタイミングなら、超えてから売るほうが税金の負担を軽減できるでしょう。

季節から考える不動産売却のタイミング

最後に、季節から考える、不動産売却のタイミングについて解説します。

成約数が多い季節1：新年度シーズンの4月

不動産の成約数が増える季節は、1年に2回あります。
まずひとつ目が、新年度が始まるタイミングです。
4月からの新生活に向けて、1月～3月は不動産を探す方が多くなります。
不動産業界の繁忙期とも言われる季節で、土地や建物の動きも活発になります。
条件の良い不動産は、売りに出してからすぐに成約に至ることも少なくありません。
そのため、季節から売却のタイミングを考える場合は、1月ごろから販売活動を開始して4月の成約を目指します。
不動産の需要が増える時期でもあるので、高値で売却できる可能性もあるでしょう。

成約数が多い季節2：転勤シーズンの9月や10月

転勤シーズンである、9月や10月も成約数が多い季節です。
人事異動にともない、引っ越しをする方が増えるため、売却に適した時期と言えます。
不動産は売りに出してから、成約に至るまでに3か月ほどかかるのが一般的です。
そのため、9月の成約を目指すためには、遅くても6月ごろから販売活動を開始すると良いでしょう。
4月を逃した方や、4月まで待てない場合などは、9月や10月に売るのもひとつの方法です。

まとめ

市況を調べると、不動産の動向を確認でき売却のタイミングを見極めることが可能です。
税金から売却のタイミングを考える場合は、所有期間や軽減税率の利用の可否を確認します。
売却しやすい季節は1年に2回あるので、そのタイミングで売り出すのもおすすめです。
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お客様のお悩みに真摯に対応いたしますので、お気軽にお問い合わせください。

Q1. 記事に「所有期間5年や10年を超えると税金が安くなる」とありますが、この「所有期間」は丸5年や丸10年が経過した日に売れば、すぐに低い税率が適用されますか？

A1. いいえ、ここが一番間違えやすい重要なポイントですが、売却した日（あるいは契約日）が丸5年・10年を過ぎていても、すぐには低い税率は適用されません。 税法上の所有期間は、「不動産を売却した年の1月1日時点」で判定されます。 例えば、2021年4月に購入したマイホームを2026年5月に売却した場合、カレンダー上は5年が経過していますが、2026年1月1日の時点では「4年9ヶ月」しか所有していない扱いになり、高い税率（短期譲渡所得）が課されてしまいます。このケースで長期譲渡所得（5年超）の適用を受けるには、明けて「2027年1月1日以降」に売却する必要があります。カレンダー通りの計算で大損しないよう、売り出す前に必ず所有期間の「年をまたぐタイミング」をご確認ください。

Q2. 1月〜3月の「新年度シーズン」に合わせて愛西市やあま市で家を高く売りたい場合、具体的には何月頃から不動産会社に相談し始めるのがベストですか？

A2. 最も需要が高まる1月〜3月に市場へ物件情報を出し、購入検討者の目に触れさせるためには、「前年の10月〜11月頃」から動き出すのがベストです。 不動産を売り出すには、査定、媒介契約の締結、室内の写真撮影、ネットやチラシの広告準備などに1ヶ月程度かかります。また、愛西市やあま市に多い「市街化調整区域」の物件や農地が絡む土地の場合、役所への法令確認や事前相談に通常より時間がかかるケースが珍しくありません。 年が明けてから動き出すと、一番買い手が多い2月・3月のピークを逃してしまう可能性があるため、前年の秋口から余裕を持って準備を進めておくことをおすすめします。

Q3. 最近「金利が上昇傾向にある」というニュースをよく耳にします。愛西市・あま市エリアでの今後の売却タイミングに、金利の動きはどう影響しますか？

A3. 住宅ローンの金利が上がると、買い手の「買える金額（予算）」が下がるため、今後はこれまでのような高値では売れにくくなる（相場が頭打ちになる）可能性があります。 金利が低かった時期は、買い手も多額のローンを組みやすかったため、多少相場が高くても家が売れやすい状況でした。しかし今後、金利が本格的に上昇すると、毎月の返済負担を抑えるために買い手の予算がシビアになり、条件の厳しい物件から買い控えが始まることが予想されます。 もし「数年以内に手放す予定」が既にあるのであれば、金利がまだ比較的低く、買い手の購入意欲が旺盛な「今のうち」に売却活動をスタートさせる方が、高値でスムーズに売却できる可能性が高くなります。

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