【2024年】不動産売却でよくある悩みとは？お金に関する悩みや売れない悩みの解決方法

初めて不動産売却するときは、どのような点に気を付ければ良いのか気になりますよね。
本記事では、不動産売却でよくある悩みやお金に関する悩み、売れないときの悩みについて解決方法をご紹介します。
津島市で不動産売却を検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

この記事の執筆者

このブログの担当者  渡邉  友浩

株式会社不動産トータルサポート代表取締役
岐阜県出身　南山大学法学部卒　業界歴　24年
保有資格：宅地建物取引士・一級建物アドバイザー・不動産キャリアパーソン・空き家マイスター・住宅ローンアドバイザー
ハウスドゥ155号稲沢、ハウスドゥ愛西、ハウスドゥ弥富・佐屋を運営しています。
市街化調整区域の物件の企画、売却は特に自信があります。不動産（空き家）、相続のお悩みもお気軽にご相談ください！！
年間100件以上の売却相談を頂いています！！

不動産売却でよくある悩みと解決方法とは？

不動産を売却する際、多くの方が抱える悩みや課題があります。
売却手続きをスムーズに進めるためには、事前によくある悩みを把握し、対策を練ることが大切です。
よくある不動産売却に関する悩みと解決方法は、以下のとおりです。

よくある悩み①手続きの流れが分からない

初めて不動産を売却する方のなかには、手続きの流れが複雑で理解しきれないと感じることがあります。
この悩みの原因は、売却手続きの全体像が把握できていないことによるものです。
そのため、事前に全体像を理解すると、売却プロセスが明確になり、不安を解消できます。
以下は、不動産売却の大まかな流れです。

• 不動産会社に査定を依頼する
• 媒介契約を結ぶために不動産会社を選ぶ
• 買主を探す
• 買主と売買契約を結ぶ
• 買主に物件を引き渡す

まず、売却する不動産の評価額を知るために、不動産会社に査定を依頼することから始めましょう。
不動産会社と媒介契約を結ぶと、不動産会社が売主の代わりに買主を探します。
買主が見つかった後は、仲介の不動産会社が立ち会いのもと、売買契約を締結します。
その後、売買代金の決済と同日に物件を引き渡す流れです。
なお、不動産売却にかかる期間は平均して約半年から1年です。

よくある悩み②不動産会社の選び方が分からない

「どの不動産会社に仲介を依頼すれば良いのか」と悩む方もいらっしゃるでしょう。
また、各不動産会社の違いが分からないという疑問もよく聞かれます。
不動産会社を選ぶ際は、各不動産会社の指針や得意分野を理解することが、この悩みの解決策です。
たとえば、不動産売買を中心に扱っているのか、賃貸物件を中心に扱っているのかをホームページで確認しましょう。
また、一戸建てやマンション、土地など、取り扱う不動産の種類と実績を確認するのもポイントです。

よくある悩み③不動産売却にかかる費用

不動産売却をする際は、いくら費用がかかるのか心配になることもあるでしょう。
不動産売却には、売却価格の約5％に相当する費用がかかります。
たとえば、必要な費用には以下のものがあります。

• 仲介手数料
• 抵当権抹消費用
• 印紙税
• 測量費用・ハウスクリーニング費用
• 譲渡所得税（マイナスの場合は不要）

これらの費用を考慮し、計画的に資金を確保しておくと安心です。

不動産売却のお金に関する悩みと解決方法とは？

不動産売却によって現金を手元に残したい方は、お金に関する悩みと解決方法も気になりますよね。
不動産売却でよくあるお金に関する悩みと解決方法は、以下のとおりです。

お金の悩み①住宅ローンの返済が心配

住宅ローンを返済中の方々は、住宅ローンが残っている状態で不動産売却ができるのか心配になりますよね。
不動産の売却代金でローンを完済するのが一般的ですが、売却価格よりもローン残高のほうが多いケースもあります。
住宅ローンの残高が多い場合は、金融機関の担当者に相談することが大切です。
不動産を売却するには、住宅ローンを完済して抵当権を抹消する必要があるからです。
抵当権とは、住宅ローンを借り入れるときに、不動産を担保として設定する権利を指します。
金融機関に相談すれば、担当者が残りの住宅ローン額や繰上げ手数料などを計算してくれるため、返済計画を立てやすくなります。

お金の悩み②急いで不動産を売却して現金化したい

特別な事情がある場合、急いで不動産を売却して現金に変えたいというニーズも多いです。
とくに、転勤や離婚などですでに別の場所に住んでいる場合、不動産の売却時期が不透明だと不安を感じるでしょう。
その場合、売却時期を明確に決定することが重要です。
不動産売却においてもっとも避けるべきことは、計画を立てずに売却活動を続け、時間だけが経過することです。
不動産会社に対して事情を説明し「いつまでに売りたい」と売却時期を明確に設定しましょう。
初めに明確な方針を伝えると、不動産会社が効果的な提案をおこなうのに役立ちます。

お金の悩み③売買契約後の買主の未払い

売買契約が締結された後「買主が支払いを適切におこなってくれるのか」と不安を抱くことがあります。
とくに高額な不動産取引の場合、初対面の買主に対して心配になることもあるでしょう。
そんなときは、売買契約から決済までの期間中、仲介の不動産会社と積極的に連絡を取ることが大切です。
不動産会社に対し、売却手続きの進捗状況や重要な情報のやり取りを適宜しておくと安心です。
金融機関との連絡や手続きも不動産会社と協力して進めましょう。

不動産売却における売れないときの悩みと解決方法

不動産売却でもっとも気になるのは「ちゃんと売れるかどうか」でしょう。
売れないときによくある悩みと解決方法は、以下のとおりです。

売れないときの悩み①売り出し価格

物件がなかなか売れない場合、売り出し価格が高すぎることが原因となっているケースが多いです。
その場合、価格を見直す必要がありますが、何度も売り出し価格を下げることは不利に働くことがあります。
売り出し価格を適正に設定するためには、市場価格や似た条件の物件の価格を調査することが大切です。
また、売り出し価格を見直す際は、一度に大幅に下げるのではなく、買い手との交渉を通じて価格を調整することが大切です。
物件の魅力を強調し、価格を適正に引き下げましょう。
なお、価格見直しは最終手段とし、慎重におこないましょう。

売れないときの悩み②築年数が古い物件の売却

築年数が古い物件が売れない場合、建物のリフォームや取り壊しを検討する必要があります。
建物のリフォームをおこなうと、物件の魅力を向上させ、買主にアピールすることができるでしょう。
ただし、リフォームには費用がかかるため、売却価格で回収できるのかよく検討してから計画を立てることが大切です。
物件の価値が建物自体ではなく土地にある場合、建物を取り壊して更地にするのも1つの手です。
更地状態で売却すれば、買主にとって新しい建物を建てたり、土地活用したりなどの選択肢が増えます。
ただし、建物を解体すると、住宅用地の特例の適用対象外となり、固定資産税が増えることに注意が必要です。
地域や市場によって建物の価値は異なるため、需要に応じてリフォームか取り壊しを選択しましょう。
不動産会社のアドバイスを受けることが役立ちます。

売れないときの悩み③遠方の物件の売却

遠方にある物件を売却する場合、物件の近隣にある不動産会社に依頼するか、自分の住む地域の不動産会社に依頼するか悩むところでしょう。
自分の住む地域の不動産会社のほうが相談しやすいかと思いますが、物件へ訪問するたびに交通費がかかるため、依頼を断られる可能性があります。
遠方にある物件が売れないときは、地域密着型の不動産会社に依頼するのがおすすめです。
遠方にある不動産をスムーズに売却するには、不動産会社と積極的にコミュニケーションを取ることが大切です。
積極的に連絡して売却の進捗状況を確認しましょう。

まとめ

不動産売却でよくある悩みは、手続きの流れと不動産会社の選び方、費用面の3つです。
お金に関する悩みとしては、住宅ローンの返済や不動産の即現金化、買主の未払いなどが挙げられます。
不動産が売れないときは、売り出し価格の見直しや古い建物の解体、地域密着型の不動産会社に依頼するのがおすすめです。
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