【2024年】マンション売却の失敗事例と対策！失敗しないためのコツとは？

土地や建物といった不動産の売却は、一生のうちに何度もおこなうことではありません。
そのため、小さなミスが大きな失敗につながることがあります。
今回はマンション売却における失敗事例や、失敗しないためのポイントについて解説します。
不動産の売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

マンション売却を失敗したと感じている方は意外と多い？

実は、マンション売却を失敗したと感じている方は意外と多いです。
小さな失敗や大きな失敗だけでなく、先述のとおり、少しのミスが大きな損失につながったケースもあります。
「高く売れなかった…」「損失が出てしまった…」といった場合、失敗だと感じる方が多いようです。
後悔しないためには、失敗する原因を知り、理解しておくことが大切といえるでしょう。

主な理由は？

マンション売却が上手くいかなかった理由として、下記が挙げられます。

• 土地や建物の売却に関する知識が乏しかった
• かかる諸費用や税金が多いことを知らなかった
• 早く売りたいがゆえに焦ってしまった

理由として多いのが、マンションの売却に関する知識が乏しかったことです。
先述のとおり、不動産の売却は一生のうちに何度もおこなうことではありません。
そのため、知識不足による小さな判断ミスが、大きな失敗につながるケースも多いです。
また、かかる諸費用や税金について知らなかったことも、多い理由となります。
不動産売却では、買主から支払われたお金がすべて手元に残るわけではなく、諸費用や手数料などを差し引く必要があります。
諸費用は、不動産会社に支払う仲介手数料や登記費用など、意外に多いです。
さらに、マンション売却によって利益（譲渡所得）が生じた場合、金額に応じた税金も支払わなくてはなりません。
諸費用や税金の負担によって、手元に残るお金が思っていた以上に少なくなってしまうこともあります。
また、早く売りたいがゆえに焦ってしまったことも、多い理由の一つです。
住み替えの場合などは「〇月〇日までに売りたい！」といった期日を設ける方も多くいらっしゃいます。
しかし、その日までに売ろうとして、無理な値下げに応じてしまうケースも少なくありません。
その結果、納得する形で売却ができず、後悔してしまうのです。

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マンション売却の失敗事例と対策

続いて、マンション売却の失敗事例と対策について解説します。

事例1：時間に余裕がなかった

事例としてまず挙げられるのが、時間に余裕がなかったために失敗してしまったことです。
マンションは、売りに出してから成約に至るまで、一般的には約半年ほどかります。
築年数や立地など、条件によってはもっと時間がかかることもあります。
余裕がないと、購入希望者との条件のすり合わせができず、思うような結果にならないこともあるでしょう。
そのため、時間に余裕を持ったうえで売り出すべきといえます。
また、不動産売却では売主側で準備する書類も多いです。
市役所や法務局といった、公的期間で取得する書類もあるので、平日に動ける時間をつくる必要もあります。
書類の準備だけでも時間や手間がかかるので、計画的に準備することが大切です。

事例2：売り出し価格を高くしすぎた

売り出し価格を高くしすぎた事例もあります。
なるべく高く売りたいがゆえに、相場より高く売り出してしまうこともあるでしょう。
しかし、相場とかけ離れた金額のマンションは、買手が見つからず売れ残ってしまう可能性が高いです。
価格重視の方からは、候補から外されてしまうでしょう。
この場合の対処法は、相場をあらかじめ調べ、適正価格で売り出すことです。
相場は、類似物件を探したり、過去の取引事例を確認したりすると把握できます。

事例3：値下げをしすぎた

値下げをしすぎたことが原因で、失敗するケースがあります。
不動産は安いほうがすぐに売れる可能性が高いですが、それで損をしてしまっては元も子もありません。
そのため、安易な値下げは避けるべきといえます。
もし売りに出してもなかなか売却できない場合は、不動産会社にご相談ください。
販売活動や広告を見直すなど、売れない原因を探したうえで価格を下げることができます。
また、値下げの最低ラインを決めることも大切です。
諸費用や住宅ローンの残債などを考慮し「〇円以上は値下げしない！」と、あらかじめ決めておきましょう。

事例4：売り出す時期を誤る

不動産には、売れやすい時期と売れにくい時期があります。
新生活が始まる春や異動や転勤が多い秋は、家探しをする方が増えるため、不動産市場も活発になりやすいです。
そのため、売りに出してすぐに成約に至ることもあるでしょう。
その反面、夏休みやお正月、ゴールデンウイークなどは家探しをする方が減るため、不動産の動きも落ち着きます。
マンション売却をスムーズにおこなうなら、売れやすいタイミングを見計らうことがポイントです。

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マンション売却で失敗しないためのポイント

最後に、マンション売却で失敗しないためのポイントについて解説します。

失敗しないためのポイント1：準備をしっかりおこなう

失敗しないためのポイントとしてまず挙げられるのが、準備をしっかりおこなうことです。
準備を万全にしておけば、より良い条件で売却できる可能性が高まります。
やっておくべき準備は、下記のとおりです。

• 整理整頓をおこなう
• 必要書類を揃えておく
• 相場を調べ、売却価格を予想する
• 住宅ローンの残高や自己資金を確認する

やっておくべき準備としてまず挙げられるのが、整理整頓です。
不動産売却時は、購入希望者に実際に室内を見てもらう内覧をおこないます。
購入意欲を高めるためには、内覧時の印象を良くすることです。
そのため、整理整頓をおこなっておきます。
また、必要書類を揃えておくことも大切です。
先述のとおり、不動産売却では売主側で準備する書類がたくさんあります。
取得に時間がかかることもあるため、余裕を持って揃えておくのがおすすめです。
ただし、取得から3か月以内など、期限が決まっていることもあるので、取得時期は不動産会社にご相談ください。
また、相場を調べ、売却価格を予想したり、住宅ローンの残高や自己資金を確認したりすることも、やっておくべき準備の一つです。

失敗しないためのポイント2：内覧に備える

内覧に備えることも、失敗しないためのポイントです。
「内覧にくる=そのマンションに興味がある」ということなので、室内を綺麗な状態にすることで成約につながるでしょう。
掃除や換気をおこなうことはもちろん、傷や破損は可能な限り修繕しておくのがおすすめです。
マンション売却が成功するか否かは、内覧にあるといっても過言ではありません。
良い印象を与えるためにも、内覧のチャンスを逃さないようにしましょう。

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まとめ

マンション売却を失敗だと感じる方は意外に多いのは土地や建物の売却に関する知識が乏しかったことや焦ってしまったことなどが理由です。
価格を高くしすぎたり、売り出す時期を誤ったりすると失敗につながることがあります。
事前準備をしっかりおこなうことや、内覧に備えておくことなどが失敗しないためのコツです。
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