【2023年版】不動産売却前に知っておきたい買取保証とは？メリットや条件を解説！

不動産の買取には、買取保証と即時買取の2種類があることをご存じでしょうか。
買取保証は「売却期限が決まっているけれどなるべく高く売りたい」という方におすすめです。
この記事では、買取保証のメリットや利用するための条件を解説します。
愛知県稲沢市で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

この記事の執筆者

このブログの担当者  渡邉  友浩

株式会社不動産トータルサポート代表取締役
岐阜県出身　南山大学法学部卒　業界歴　24年
保有資格：宅地建物取引士・一級建物アドバイザー・不動産キャリアパーソン・空き家マイスター・住宅ローンアドバイザー
ハウスドゥ155号稲沢、ハウスドゥ家・不動産買取専門店 155号稲沢、ハウスドゥ愛西、ハウスドゥ弥富を運営しています。
市街化調整区域の物件の企画、売却は特に自信があります。不動産（空き家）、相続のお悩みもお気軽にご相談ください！！
年間100件以上の売却相談を頂いています！！

不動産売却における買取保証とは

はじめに、買取保証の仕組みと向いている方、買取保証を利用する際の流れを解説します。

買取保証とは

買取保証とは、仲介で物件が売れなかった場合に、不動産会社が直接物件を買い取ることです。
不動産会社の仲介により物件を売り出したからといって、必ず売却できるとは限りません。
買主が見つからなければ、不動産は売れ残ってしまいます。
買取保証であれば、仲介で売却できなくても、最終的には不動産会社が物件を買い取るため、売れ残る心配がありません。
仲介に比べると買取価格は低くなりますが、確実に売却できるという安心を得られるのは大きなメリットでしょう。

買取保証に向いている方とは

買取保証は「家を高く売りたいけれど、売却期間が決まっている」という方に向いています。
たとえば、転勤日までに家を売りたい、離婚に伴い期限内に財産分与を済ませたい場合などです。
買取保証を付けていれば、最終的には不動産会社が物件を買い取るため、期日に間に合わせて確実に売却ができます。
また、仲介期間中は相場に合わせた価格で売り出せるので、その間に売却できればより多くの資金を得られるかもしれません。
そのほかにも、買い先行で不動産売却を進めていて、すでに新居が決まっている方にもおすすめです。
新居の引き渡し日までに現在の自宅を売却できるため、新居と旧居でローンの支払いが重なる心配もありません。

買取保証を付けて売却する際の流れ

買取保証を付けて物件を売却する際の全体的な流れは、以下のとおりです。

• 不動産会社に査定を依頼したあと媒介契約を結ぶ
• 不動産会社が売却活動をおこない買主を探す
• 買主が決まらなければ不動産会社が物件を買い取る

不動産を売却する際は、まず不動産会社に査定を依頼して、査定額に納得できたら媒介契約を結びます。
媒介契約には専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約がありますが、買取保証を付ける際は専属専任媒介契約がおすすめです。
媒介契約を結んだあとは、売却期間を定めたうえで、不動産会社が売却活動をおこないます。
無事に買主が決まったら売買契約を締結して、決められた日に決済および引き渡しをおこない、売却活動は終了です。
期間内に物件が売れなかった場合は、予定どおり不動産会社が買い取ります。
買取の条件は基本的に途中変更ができないため、契約内容に疑問がある場合は事前に確認しておきましょう。

不動産売却時に買取保証を付けるメリット

続いて、買取保証を付けるメリットを解説します。

予算計画を立てやすい

買取保証を付けた時点で買取価格と買取期限がわかるため、予算計画を立てやすいというメリットがあります。
仲介の場合は、いつ買主が見つかるか、いくらで売れるかかが分かりません。
売主の希望価格で売り出しても、買主が見つからないと値下げを検討しなければならないこともあります。
買取保証を付けると、買取保証額が最低限度になるため、明確な資金計画が立てられる点がメリットです。

仲介手数料がかからない

仲介で不動産を売却した際は、不動産会社へ成功報酬として仲介手数料を支払います。
仲介手数料の額は法律で上限が決まっていますが、100万円を超えるケースも少なくありません。
たとえば、5,000万円の物件を売却した場合、仲介手数料の上限額は156万円です。
しかし、買取保証によって不動産会社に直接物件を売却した場合は、仲介手数料がかかりません。
仲介手数料は高額になりやすいため、買取保証によって不要となれば、売却にかかる費用を大きく削減できます。

契約不適合責任が免責になる

仲介による不動産売却では、契約書に記載されていない欠陥があとから見つかった場合、売主は契約不適合責任を負います。
契約不適合責任を追及されると、売主は欠陥を修繕したり売却代金を減額したりしなければなりません。
場合によっては契約解除や損害賠償を請求される可能性もあります。
しかし、買取保証によって不動産会社に直接物件を売却した場合は、契約不適合責任が免責になります。
売却後に「欠陥が見つかったらどうしよう」「責任を問われたりしないかな」などと不安になることもないでしょう。

仲介期間は相場に合わせた価格で売り出せる

不動産会社が物件を買い取る場合、仲介に比べると買取価格が低くなります。
買取価格は、不動産の状態や性質などによって異なりますが、仲介の8割前後になるのが一般的です。
しかし、買取保証における仲介期間は、相場に合わせた価格で売り出すことができます。
その間に買主が見つかれば、不動産会社が提示する買取価格よりも高値で売却できるかもしれません。
最終的には不動産会社が物件を買い取るため、高額売却にもチャレンジしやすいでしょう。
なお、買取保証における仲介期間は基本的に3か月とされています。

不動産売却で買取保証を利用するための条件とは

最後に、買取保証を利用するための条件について解説します。

専属専任媒介契約を結ぶ

先述したように、不動産会社と結ぶ媒介契約には専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約の3種類があります。
専属専任媒介契約と専任媒介契約は、特定の1社のみに仲介を依頼する契約で、複数の会社に仲介を依頼することはできません。
ただし、不動産会社には販売状況の定期的な報告が義務付けられているため、状況を把握しやすく売却戦略が立てやすい点が魅力です。
一方で一般媒介契約は、同時に複数の不動産会社に仲介を依頼できますが、不動産会社には販売状況の報告が義務付けられていません。
状況を確認したい場合は、個別で不動産会社に連絡を取らなければならず、仲介を依頼する会社が増えるほど手間がかかります。
どの媒介契約を選ぶかは売主の自由ですが、買取保証を付ける場合は専属専任媒介契約の締結を求められることが多いです。

需要のある物件である

不動産会社は物件を買い取ったあと、リフォームやリノベーションをしてから再販することを目的としています。
そのため、再販時に需要が見込める物件でないと、売主が買取を希望しても応じられない場合があります。
たとえば築年数が古くても、駅や学校の近くなど需要が見込める物件は、スムーズに買取保証の契約ができるでしょう。
一方で、以下のような物件は需要が低いと見なされ、買取保証を付けられない可能性があります。

• 専有面積が40㎡以下の物件
• 人口減少が著しい地域の物件
• 1981年以前に建てられた物件

買取の条件は不動産会社によって異なるため、詳細は依頼したい不動産会社に確認してみると良いでしょう。

まとめ

買取保証とは、仲介で売り出して一定期間が経っても買主が見つからない場合に、不動産会社が物件を買い取るサービスです。
買取保証を付けると、予算や売却計画が立てやすいだけでなく、契約不適合責任が免責になるなどさまざまなメリットがあります。
基本的に買取条件は途中変更ができないので、不明点や不満な点があれば、契約前に解決しておくようにしましょう。
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